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总结一下7月份的小红书运营

最后更新 Aug 19, 2022

总结一下7月份的小红书运营

小红书运营已经一个月了,需要有个复盘总结。

账号是公司号,定位是家具设计师,因为考虑通过卖家具变现。

回顾一下账号的定位:首先设计师应该是比较高大上的,但我看到小红书打着设计师的名义实际都是卖图片的素人账号,用专业的话可以说成是测图测款。只是这些都不重要,重要是不是有流量并进行一个后续的私域转化。

回到我做的这个公司号,内容起初也是摸不着头脑,有时发家具设计发展史类的知识,有时又是分析各种家装家居的风格款式,再有就是发不同的品类而没有聚焦,有餐椅、 沙发、 床、 茶几,甚至编边几类非刚需产品。

后来我们HR也是一个小小姐姐说,家具还是先从刚需品类去考虑。我也开始认同这种说法,毕竟她随便玩玩自己的账号,流量变现就达成了,7月份她销售了一单云朵沙发。所以这个时候就只能数据结果说话,自己不服都不行。

昨晚,我宝也给了一些建议,核心是内容或文案首先是调动人的情绪,打入人的心智,然后建立属于你自己且清晰定位目标人群的个人IP,后续才有商业变现的可能。

  • 找心智、调动情绪:白天打产品、晚上打感情
  • 媒体矩阵:抖音(短平快)>>> 小红书(长尾沉淀)
  • 运营手法降纬,不要太高,要接地气
  • 围绕自己目标人群的风格进行内容创作

另外在文案方面也不完全要按照00后的网络用语去进行,因为我们这类30~45岁之间的目标客户也有自己的语言,所以不一定要按20~25岁的年龄语言去进行文案的创作。

突然想起一句话,企业没有利润什么都是假的!当下我自己做运营没有转化、没有成交,没有数据的表现也就什么都是假的,情怀这个东西装在自己的内心就好,在现实当中有时情怀是个不值钱的东西。

这好比昨天Nancy Pelosi 访台一样,她去不是出于情怀,不是出于对自由、民主、法治的信仰去解放地区人类,更多的还是政治、是利益,既然是政治就有价格,可以勾兑交易。这个道理对我自己来说,也算是有了新的理解!

所以,情怀是不值钱的,你可以把她安放在内心,利益交换才是生存之道。

混圈子也不过如此,当你自己没有价值的时候注定混没有价值的圈子,因为你不能给圈子带来价值,自然圈子也不会为你带来利益!

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