Facebook的成功、Twitter的成功在于基于互联网的公共应用，Web 2.0营销方式的推出

我们的中文网络产品是基于GMC服务产品下的品牌形象，我们这样的网站该怎么去抓住用户，获得更多的浏览量以及曝光率，从而促进我们的产品在客户心中扎根。

首先我想说个互联网门户方面的一个案例：网易新闻策划与评论
2000年前后，中国四大新闻门户：新浪、网易、搜狐、腾讯在做新闻媒体方面都面临同质化的竞争，而如何从众多新闻媒体报道的竞争对手中脱颖而出，我想是这几大门户都在思考的问题…… 那么新浪走了一条权威新闻与博客营销的媒体道路，网易则是注重新闻实践策划与新闻评论的道路，内容要求做到精致。并通过多年的网易免费邮箱用户的积累来整合新闻/博客平台资源。而腾讯则通过用户桌面客户端，捆绑了用户在线生活平台的入口。使得用户的在线网络生活都是由IM而产生……

那么以上是基于互联网应用产品的市场定位，他们在做推出的网络产品都有一定的特色，能抓住属于自己的那部分用户。新浪微薄、网易邮箱、腾讯QQ、搜狐视频

接下来看看我们所处的行业：阿里巴巴的网络营销
阿里巴巴的理念是使命感驱动，说白话一点是忽悠型驱动。那么以下是阿里巴巴网站所提供的一些频道栏目：
①商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息
②产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库
③公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。
④行业资讯：按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮件接受。
⑤价格行情：按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息
⑥以商会友：商人俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题，为会员分析如何做网上营销等话题。
⑦商业服务：航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。

那么首先我们不去评论以上栏目对于我们的适用性到底如何？我想我们是要根据自己的情况，找到我们中文网络营销的出路：
1、做好产品，优秀的网络产品才有可能获得更多的用户，从而挖掘更多的客户，找到自己的目标市场。Twitter/Facebook/Gmail/linkedin都属于是好的应用产品。
2、重视互动，人与人的沟通交流，我们与客户之间的沟通都是需要更好的互动参与才获得更好的效果。我想网络产品也是一样
3、以用户为中心，我们的网站用户包括普通网民，也包括潜在客户或GMC会员客户。那么当他们浏览网站时，我们所提供给他们的网站内容及服务是否是他们所需要的，这个很关键。 我发现很多真正的潜在客户浏览网站时是希望找到能够帮助他有更多订单，能找到更多出口的渠道或者品牌的推广渠道信息。而当前我们的网站在这方面做得还很不足。
4、合作，这是一个团队时代，同时这也是一个产业链时代，公司与公司之间，产业与产业之间都是相互合作，互相帮衬~ 比如说我们的《营销全球》与《中国企业家》/《世界经理人》这样的杂志合作，或者与新浪/网易等新闻媒体达成撰稿人合作。

我想可以借此分析我们中文网存在的一些问题，或者说在整合我们公司资源方面还有不足的地方：
1、网站内容，我们提供给客户的信息内容大概不需要30秒就可以迅速关闭一个页面。没有让用户或者说客户多停留一会的理由。
2、成功案例，我们有大量的视频资源，最终要的是成功案例的视频，那么我想我们在成功案例视频推广方面还是很失败：
a、视频的推广渠道不够多，我们应该尽可能的让更多的视频，特别是成功案例的视频能在网络上产生点对点的传播效应。比如在优酷上可以搜索到“阿里巴巴”有4714个视频；搜索UPS有434个视频；慧聪网有136个视频，而环球市场仅为88个视频。从中发现我们的社区营销有很大提升潜力。
3、我们的定位是优质制造商，那么我们的营销方式是否也是优质的呢？ 让更多的中国优质制造商成为群体品牌的会员，那么首先得让更多人知道GMC。如果三岁小孩知道GMC，那么推向客户也就更容易了，如同可口可乐……

http://blog.robinu.com/2011/01/thinking-gm-marketing-ways/ Published on: Jan 4, 2011 @ 11:43