账号是公司号,定位是家具设计师,因为考虑通过卖家具变现。
回顾一下账号的定位:首先设计师应该是比较高大上的,但我看到小红书打着设计师的名义实际都是卖图片的素人账号,用专业的话可以说成是测图测款。只是这些都不重要,重要是不是有流量并进行一个后续的私域转化。
回到我做的这个公司号,内容起初也是摸不着头脑,有时发家具设计发展史类的知识,有时又是分析各种家装家居的风格款式,再有就是发不同的品类而没有聚焦,有餐椅、 沙发、 床、 茶几,甚至编边几类非刚需产品。
后来我们HR也是一个小小姐姐说,家具还是先从刚需品类去考虑。我也开始认同这种说法,毕竟她随便玩玩自己的账号,流量变现就达成了,7月份她销售了一单云朵沙发。所以这个时候就只能数据结果说话,自己不服都不行。
昨晚,我宝也给了一些建议,核心是内容或文案首先是调动人的情绪,打入人的心智,然后建立属于你自己且清晰定位目标人群的个人IP,后续才有商业变现的可能。
另外在文案方面也不完全要按照00后的网络用语去进行,因为我们这类30~45岁之间的目标客户也有自己的语言,所以不一定要按20~25岁的年龄语言去进行文案的创作。
突然想起一句话,企业没有利润什么都是假的!当下我自己做运营没有转化、没有成交,没有数据的表现也就什么都是假的,情怀这个东西装在自己的内心就好,在现实当中有时情怀是个不值钱的东西。
这好比昨天Nancy Pelosi 访台一样,她去不是出于情怀,不是出于对自由、民主、法治的信仰去解放地区人类,更多的还是政治、是利益,既然是政治就有价格,可以勾兑交易。这个道理对我自己来说,也算是有了新的理解!
所以,情怀是不值钱的,你可以把她安放在内心,利益交换才是生存之道。
混圈子也不过如此,当你自己没有价值的时候注定混没有价值的圈子,因为你不能给圈子带来价值,自然圈子也不会为你带来利益!
]]>当然我也清楚的知道月入1W、3W这种情况大有人在,包括我身边都有很多这样的朋友,一个月时间就可以运营的很成功,但我却不知他们曾为此付出过多大的努力?所以我觉得有时一个事物在被放大时候是否也容易被带偏,我是否要从其他角度去了解背后的故事。
「况怨无小大,物无美恶,过则为灾」,我更倾向于让自己平静下来保持理性的独立思考,罗马帝国毕竟也不是一日建成,所以我今天从另一个角度说说我对于自媒体/新媒体运营的理解。
在阅读这篇笔记前,强烈建议大家要多看看《小红书社区公约》等平台规范与约定,这是维持社区良性运作的前提,可以理解成是一部社区平台的“宪法”。在基于这个前提下,再来梳理我们的运营思路。
如何做好运营工作,个人认为核心是围绕“内容+社区互动”展开。
首先是内容,内容不应该是你的情绪,不是你想发什么就发什么,你的情绪不一定代表你的用户/粉丝的情绪,当然情绪有好的或坏的一面,但那都不重要,不管好的坏的,那毕竟都是情绪。或者换句话说,不应该肆意发布你的随性情绪,毕竟那不是你的朋友圈(后续有机会再讲讲朋友圈的运营,感兴趣在评论区交流)。
既然不应该发随性情绪的内容,那么应该要怎么发布你的笔记内容呢,我觉得这也有一套SOP(标准化作业)流程:
1、定位,这个要跟你的人物帐号设定保持匹配,起码方向是一致的,没可能说你是一个互联网职场人员的帐号定位,然后天天发如何坚持跟大妈一起跳广场舞吧,如果是那样说明你的人设就应该重新定位。
定位还有一个重要的目的是明确你的目标人群,也就是受众。把目标人群圈定好,比如:职场就业的人士,男女不限,年龄25~35之间等等。做好了定位工作之后再谈后面的流程——选题。
2、选题,小时候我们写过作文,也写过的周记、日记,那个时候老师布置作业的时候首先就是给你一个题目,其实就是选题。比如:暑假里开心的一件事、你的理想与梦想是什么、你的一次×××等等。
选题其实就是明确话题/主题。笔记的内容选题也是一样,但核心要围绕定位进行。至于如何选题,这跟你的日常生活工作息息相关,跟你的目标人群受众息息相关,甚至跟你未来自媒体帐号的商业变现也息息相关,这其实就是要表达你的笔记(内容产出)需要存在的三大价值:用户价值、市场价值、平台价值。
1️⃣用户价值,很好理解,就是对你的目标受众能带来“利益”,比如专业知识提升、日常生活防踩坑技巧等等。没有给你的带来价值的内容,就不用谈市场与平台价值。这也就是之前说到的要做好定位,明确内容与目标受众的精细化匹配,这个跟电商流行“人-货-场”的说法底层逻辑一致。
2️⃣市场价值,换句话说就是你的商业模式如何变现。人都是逐利的,这是其一,也因这一点才推动商业文明进化;如果没有产生市场价值,也就没有持续的原动力继续让你把同一件事继续坚持做好,这是其二。所以回归起来说做内容的变现并不是什么见不得人的事,反之如果你不深度思考你的市场价值才是更糟糕的事。
3️⃣平台价值,简单理解就是你给平台带来的价值,跟我之前在职场一样,公司给了我收入与成长的平台,那么反过来我给公司这个平台带来了什么呢,这便是平台价值。这里还可以通过一个很生活化的例子来说明,当你去麻将馆打麻将,没可能光让你赢钱消遣吧,麻将馆提供了一个好的场所,有空调有瓜子,端茶倒水这些都是平台需要有所付出的,所以回归回来你是不是在赢钱的过程中应该给麻将馆一些台费或服务费呢。
那么作为自媒体运营的博主们,如果你在运营小红书或其他平台,是否也要考虑给平台做了什么呢,比如积极参与平台的活动,积极朝着与平台调性及发展方向一致的地方前进。如果逆向行驶,势必不会获得平台给到你的更多机会。
所以总结下来的三大价值其实就是三方共赢的一套理论知识,这个说的有点玄乎,但其实就是那么回事。我们不但要深度理解用户、市场、平台三方的关系,还要在日常的运营过程中保持平衡,比如小红书她属于一个社区电商的定位,但光有电商没有社区也是不行的,这两者要需要一个良性可持续的,相互平衡的价值体系。
今天就这么囫囵先写这么多,有些想法也还不是那么的成熟完整,有不足的地方欢迎博主们评论区交流指正。后续有时间再继续补充关于内容输出的一些思考。
互联网产品及运营只是我的工作,旅行、音乐、摄影才是我的生活。我依然是少年,永存善愿和远方!让我们就这样相爱相遇,下次见哟…
]]>这里要明确一个概念,限流从平台产品经理角度来说应该是不认同、不公开的。只要帐号或内容不存在违规的前提下是没有所谓“限流”一说。
现在流行说法“限流”指的是什么呢? 道理很简单,就是没有被推送到更多的流量池当中去。用专业点的说法就是没有被大数据个性化算法持续加权,当你的笔记内容没有被更人多感兴趣的时候,是不会推送给跟多人。
这个算法过程的基本逻辑就是灰度测试、灰度放量。当一篇正常的笔记过审发布后,大数据通常短则几分钟就能将其中的内容关键信息提取出来,当然有时可能需要半小时,尤其在高峰时期,从技术稳定性角度考虑可能不会做成实时的数据抓取分析跟清洗,所以半小时甚至一小时内都属于是正常的。
这个关键点要记笔记了,当我们每个人发布笔记后的一小时前后是很关键的时期,如果这一两个小时没有任何波澜,大概率笔记内容存在问题,要么灰度放量后的用户对你笔记根本不感兴趣,要么就是同质化严重,对于同质化严重的内容,如果我是平台大数据的产品经理,这个时候肯定就需要引入更多的变量因子来决定你笔记内容的权重,比如账户的信息(完整性、评分等),过往的历史笔记的综合质量分,甚至还有如IP地理位置信息、设备等等,都可以列入权重评分机制。
这是一个自然正常的逻辑,不管通过引入哪些变量,最终就是为了决定笔记本身的权重分值,权重高的自然有更多自然流量机会,权重低的就只能慢慢经营走差异化路线。当然,跟流也是一个选择,比如趁热点就是跟流的玩法,跟着大流量跑,多少还是能趁到一口粥喝喝的。所以小红书官方的笔记灵感、活动在与自己内容主题方向一致的情况下还是要主动多参与。
总结一下:
1、不违规就不存在所谓的平台限流
2、“限流”通常指灰度放量后没有被更多推流
3、没被更多放量的原因是基于算法评分决定的
4、要获得更好的权重就是持续生产优质的内容,且不应同质化严重。
1、明确笔记选题
2、明确内容产品的卖点
3、明确活动或产品营销文案关键字
4、优化你的封面、标题,内容与排版设计等
以上要达到可增强用户对笔记内容的信任感,同时解决用户的痛点,保持愉快的阅读情绪而产生兴趣,并形成购买欲。引导读者点赞、收藏及评论关注,尤其是点赞评论很重要,这将大概率觉得是否有可能成为爆文。
运营的核心还是在于内容本身,内容社区平台的引流的重要手段就是做好内容,其中以封面图+标题为首要。
小红书支持的图片比例:3:4、1:1,建议5~6张,最多支持9张。封面图要贴合整个社区的生态风格,不要玩”过度“创新。
通用的内容模板在针对不同类型用户,以及对应不同选品相关,而图文视频等通用规格可参考 图片视频黄金比例与像素参考标准 。以下提供的说明仅供参考:
标题字数22个以内,标题需覆盖关键词,且应于正文关键词相呼应。在策划标题内容前,就应该收集并分析好对应的产品关键词。关键词的覆盖与优化是提升搜索(站内SEO)的重要手段。
标题内容中添加数字,这个交易在小红书平台号中得到认可与证实。相对于文字,数字会更容易抓住人眼球,同时数字对人的阅读理解也更简单直接,体验更好。
爆款笔记标题格式参考:“人群定位+领域关键词+数字+标题党词汇+表情符号”,其中必须有“人群定位+领域关键词”。
举例①:大一开学女生成长必读书单♥72本提升气质;
举例②:让你越变越优秀的9个小众又实用的APP 。
举例③:156平装修✨现在90后的审美太🉑️爱了
通过提问式标题,调动用户的互动欲。这也是一种好的标题形式,比如:
举例④:如何选择发型?中分偏分哪个更适合你?
举例⑤:投影仪买了转身就退货?按这4点不买错
举例⑥:为什么年轻人越来越多的人开始去衣柜化
⑦⑧⑨⑩
关于是否带Emoji,让Emoji保持与主图有相关性,以提升吸睛效果,这个我本人持保留意见,因为要看具体的行业内容,有得可能适合有得不一定适合。
支持1000字以内。正文要紧扣封面图与标题内容,防止出现标题党嫌疑。笔记正文内容不要对热点关键词进行堆砌,保持干货分享与总结才是恰当的。可以 在正文中引导用户评论点赞 。用一些表情符号来区分段落,提升用户阅读体验。内容保持原创!
🏠装修面积:156平
🍃装修风格:现代轻奢
🌸户型改造:厕所改成开放式厨房
-
装修全程没有公婆的参与
全都是这对90后小夫妻亲手打造
选择的是永远都不会过时的黑白灰色系
百搭又处处充满着高级感
特别抓人眼球的就是客厅的花瓣沙发
真的好看到犯规
靠背是可以折叠的,坐感也是非常舒适
姐妹们,你们喜欢嘛😘
站内关键词的提炼方式:广告投放-关键词规划-输入关键词-参考热度,社搜关键词看热度,话题搜索关键词看热度,进入笔记页看热门导航,爆文底下的评论看热度。
评论是觉得是否成为爆文的核心要素之一。可以包括有引导购买的变现式,引导用户进行讨论等。比如 apm house家居体验馆的自我评论并置顶。
装修设计➕家具软装进㊗️页群聊
“人设”在当下做新媒体经常听到的词。小红书的针对家具类的设定可以有“源工厂员工”、 “家具设计师”、“分享+买手” 等等。
目前(2022年)小红书的开店属于零门槛,即使个人新注册账号在提交身份认证信息后就可以直接开店了。当然,小红书平台店铺类型包括四大类,具体说明如下:
类型 | 条件 | 备注 |
---|---|---|
个人店 | 支持常见类目,需要运营者身份证件 | — |
个体工商户店 | 支持大部分类目(除保健品、 医药),需要运营者身份证、个体工商户营业执照。 | — |
普通企业店 | 支持大部分类目(除保健品、 医药),需要运营者身份证、企业工商户营业执照。 | 需升级为企业账号(专业号) pro.xiaohongshu.com |
专卖店/旗舰店 | 支持所有类目,需要运营者身份证、品牌授权、企业工商户营业执照。 | 仅支持电脑端操作:gaia.xiaohongshu.com |
最后更新:2022年6月29日 |
1、专业号认证审核费用600元/次/年;
2、保证金,不同类目不一样,最低2000元,参考 《小红书保证金管理规则》 《小红书境内外店铺资费一览表》
3、技术服务费(平台抽佣),费率5%,门槛按订单销售额1万元起计算,超过的收取费用;参考 《小红书技术服务费规则》
专业号认证审核费用600元/次/年(跟抖音一样),以下引用 专业号认证平台 页面信息
认证须知:
- 申请专业号升级时,登录的账号即为升级账号,提交申请后无法更换申请账号。
- 填写前请阅读小红书专业号升级资质审核标准, 同一主体可申请账号上限为 3 个。 账号昵称需基于商标/网站/软件应用命名,请提供对应提供商标/ICP/软著等补充资质证明。 不支持已被社区封号的账号进行认证,同时也不支持在审核过程中更换主体资质。 认证申请一经提交即默遵守小红书专业号升级资质审核标准,如主体实际经营为禁入行业或资质虚假、不符合资质审核标准的,将做升级失败处理。
- 审核费用为 600 元/次,订单支付成功后将由审核服务商为您审核;单次审核订单有效期为 30 天,逾期未完成认证或不符合平台相关认证规范要求,将做认证失败处理;专业号身份有效期为 1 年,每年需要完成一次年审。审核失败不退还审核服务费用。
- 若需后续绑定店铺或开通店铺,店铺名称及头像将跟随专业号变化。具体店铺名称命名方式可进入小红书学习中心-规则中心-招商入驻-入驻要求-小红书店铺命名规则中查看
- 专业号终止认证后 3 个工作日为昵称保护期,期间内无法申请同名专业号。
- 专业号服务于小红书平台中具有商业意图的个人、个体工商户、企业。如您或您所在的单位为国家机构、媒体、高校等其他知名机构,请前往小红书APP个人中心-设置-账号与安全-官方认证-机构认证入口进行机构认证
目前我研究发现的变现方式归纳起来就三类:1、 品牌合作(广告商);2、 带货(直播带货+种草带货);3、 店铺自营(自己开店自己卖)。知识付费也是一种变现方式,但我觉得知识也算是一种商品(数字化虚拟商品),所以可以归入带货或者店铺自营中去。
小红书这个平台的运营变现能力核心还是种草。在粉丝没有达到5000之前,压根不需要去考虑账号开通品牌合作去赚钱的事,这个阶段玩玩带货进行私域交易还是可以的,因为有很多类目行业已经开始这么运营了。如果你有几个W或几十个W粉丝的时候(已验证了你的内容创作足够优秀),则可以考虑开通品牌合作人开始你的网赚之路。
家居Top500爆文用户类型分布:素人39%、初级达人34%、腰部达人20%、品牌号、头部KOL、MCN机构号;
如今的大陆,直播平台基本被抖音(Tiktok)一统天下,从开始的娱乐类衍生至包括直播带货等多种内容形式。估计受Tiktok的影响,Youtube 于2020年也上线了一款叫 YouTube Shorts 的功能产品,聚焦覆盖手机端习惯竖屏的用户需求。
其实我自己对当下这个直播行业的认知很浅薄,直到2021年才开始慢慢了解并真实接触。这段时间发现自己对视频直播是能接受的,但毕竟随着年龄增长,自己在接收新事物上的成本也越来越高,尤其在心智层面。
任一事物的发展壮大的需要至少两面性去看待:首先,直播打破了媒体内容市场的垄断。其次,现在的直播带货业务也确实帮助了一些人,促进了一些事,但也带来了其他的问题。跟在线电商的发展一样,到现在让实体基本消失,路边除了小吃、士多店之类的,你再无看到其他店铺,“旺铺招租”是当下的时髦广告。
正所谓“物无美恶,过则为灾”,西方很多国家应该很早就懂这个道理。所以他们在发展任何一项新的市场行业模式时,都会考虑到与原有的行业保持兼容或制衡,这跟保护生态多样性道理一致。而我们更多的是容易走极端,不是极左就是极右,市场羊群效应,趁热吃大锅饭。
直播根据人员或团队规模,直播间设备等还是有级别差异的,包括最近刷爆的“东方甑选” 这种算是高级别的了,有提示器、导播、场外摄像等等,这跟以前电视台的差不了多少了。当然个人一台手机也可以直播,这种是最平民版的,也是最接地气的。2017年的健身教练最开始也是平民直播,每天就是询问你有没有健身。但到现在,这个健身教练的直播团队已经足以超越一线电视广播公司了,因为其他的方便自己不专业,也看不懂,但看对方的设备使用的都是 RED级。
最近聊到关于直播带货(主要在抖音平台)的问题,这是当下在这个十九线城市大家都在聊,甚至已经在做的行业。昨天(6.24)公司老陈说,以前的美女都在房地产,现在都在直播行业,美女往哪里去,哪里就是接下来的发财地。这话听起来也不无道理哈… 只是我也不完全认同,我记得以前不光房地产,还有旅游行业也是美女如云啊,当然夜总会就更多了。而当今为什么都在直播行业?
这就回归到了经济本身,经济的强衰跟血液的健康度差不多。强说明血液健康,比如说含氧量高、流动性好,反之则衰。
下次有空,继续聊聊“怎么通过小红书运营卖家具” 的话题。
最后,说一下上个月做梦时得到的消息:据说接下来几乎所有的“大V” 都将被清洗干净,不管你在哪个平台。之前的什么薇娅、李佳琦只是个开始…
]]>入职的时间也赶了个正着,因为20号也是美帝总统宣誓就职日,那么今晚也就是美东部时间20号上午,按健身教练所说的会很“滑稽”,到底是怎么个滑稽法,今晚便可见证,也许就是见证历史的时刻…
从面谈到入职一切都是很顺利,之前公司的部门HR如今是人力资源总监,而之前自己的Leader如今是部门VP,就这些还不止,入职的今天还没简单真人,坐在前台的前公司同事行政助理如今也是企业文化主管,这或许也不得不让自己感觉越来越丧失了职场竞争力。年轻人都上来了,我这种中年大叔,更愿意承认自己的文艺少年的自己倍感未来的职业压力。
今天,借用公司电脑及网络发表的2021年来的第一篇日志,也更新下自己近一年来都没更新过的博客。
入职第一天,还是常规操作,走完入职流程便迅速了解工作层面的事情,内容依然是电商类产品工作。自己多年总结的工作经验就是其一了解跟自己相关的公司商业模式,掌握核心业务模型;其二了解当前所涉及的业务系统及关联关系,判断当下存在的问题及方向;其三总结消化,拆解问题或需求点并指定大致的阶段计划,同时规划未来产品方向。以前做类似工作可能需要近一个月的时间,如今可以缩减为一天。这不知道算不算是一种能力上的提升…
因为大家都很忙,所以即使期望与前同事一起外出聚餐的计划也暂时搁置,于是利用中午时间为他们购买了咖啡,算是给大家的入职礼。
另一个感触就是,公司还不大,当然也不小,公司企业文化的问题慢慢突显,新老员工的融合慢慢变得困难,尤其一些资历较老,跟随公司从零到如今规模的人员,形成固步自封的情况不在少数。当然这些属于人力与公司治理方面的事情,不在自己岗位职责内容范畴之内,但总可以让自己去思考,也许以后自己也会有机会真正接触并解决面对。
]]>好货,All-in 好货,这是公司层定下的战略方向。趁春节假期时间思考了有关规划日历产品工作的方向及看法,与大家分享。
作为大促或日常业务的规划决策性系统产品,我们的产品围绕售前、售中、售后进行,主要定位在资源(货品)规划决策:
以上,大促活动业务下的报名将落到常态商品维度。同时,我们也存在一些困难与不足:
过去与未来进展情况向大家汇报如下:
1、过去,我们在周年庆、年货节先后做了不同统计维度的货品分析表,并支持系统导出,统计包括ABC分层控价、新旧款、KA、畅平滞占比等数据;
2、接下来,我们的重点是解决统计口径与数据准确度问题,同时将数据归档并实现报表可视化;
3、通过目标拆解与货品报名规则线上化流程,_将报名规则限制与货品分析工作进行前置化_ ,以便商务部类在售前即可完成货品结构的调整;
4、有关去上新排期后,仓库收货排期计划的需求,我们也在同步推进中,目前基本完成产品需求的评定,准备实施落地。
售前规划决策是我们产品系统划定的重点业务边界,而自动化组货引擎则是从系统上解决商品上线的工效与销售转化问题,共同目的都是围绕提升销售进行。两者之间属于紧密关联且分布不同业务层级阶段上的需求,并不冲突。接下来工作上的个人建议:
1、新增需求节奏与进度要规避受前端框架(AMS)迁移项目工作的影响或制约;
2、以用户为中心、按不同操作路径及场景来设计我们的后台系统,可用性与易用性须双达标;
3、产品要有技术驱动思维(信息架构、数据逻辑),开发要有业务导向思维;
4、沟通上,多用“我们”。
2019 规划日历项目文档索引: http://wiki.corp.vipshop.com/x/YARxHg
综上,仅个人见解的即兴表达,存有不足请容指正!
最后给大家拜个晚年:祝所有人开工大吉,欣欣向荣。 开启2019 光明的力量!
Thanks.
—
Robin L.
入职日期:2015-4-13;转正日期:2015-7-12
原标题:***(工号2015*****5202)入职培训访谈稿
首先感谢公司在入职新员工提供这么一个访谈机会,对于我自身迅速适应工作环境,快速步入工作状态提供很好的帮助。
这次我约访的是多移动端创新业务部正点购项目组产品经理张璨,我们简单聊了有关公司企业文化、核心价值观、最具体现企业文化特质的人员,公司部门的做事方式方法以及一些建议。当然,其中我也提出了有关我初次遇到的一些工作上的困惑,在相互轻松交流后得到很好的学习提升。
首先,我们简单聊了有关企业文化价值观的事情。简单、创新、快速、协作是我们的企业文化,而当谈及哪一项是对方感受最深的是,我得到的回答是创新。对方给我的解释是,Eric本身很注重创新,从成立移动事业部,再到现在的多移动端创新业务部,都是在鼓励并实践我们公司的内部创新。另外公司也在不断进行一些微创新以及创新大赛,这从公司到部门,甚至到员工,大家都在发挥主观能动性,不断挖掘新的idea,从这一点来说,作为产品人员是很希望看到的,也是很有归属感的事情。
当然,核心价值观中的简单协作也有很好的体现,对方也给了列举了很多例子,比如我们的团队结构都扁平化,没有像国企公务员那样的严格上下级关系及等级制度。我们的上下级关系都比较简单。
其次,在谈到关于部门整体风格、做事方法等问题时,她给到我的观点是每个部门的做事风格都是讲求简单高效与协作,但在做事方法上必须要注意保持良好的沟通,因为我们日常工作业务中所涉及到的跨部门作业、沟通的事情比较多,而每个部门同事可能都具有不一样的沟通方式,其中我们需要注意去适应并掌握一些好的沟通技巧。这也是她对于我这位新人提出的一些建议。
另外,我也与对方交流了我最近在工作中所遇到的一些问题及困惑,其中最大的问题当然还是源自沟通,特别是作为一名产品人员,工作中涉及的跨部门作业比较多,需求的提出、评审、资源调配并推动产品实施过程中都在与不同部门同事打交道,而其中有可能涉及跨地域、跨部门的沟通。对方给了我一些好的建议是,我们要灵活掌握并运用好各类可利用的资源,努力推动产品项目进度。另外,还要掌握好比如开会的效率与效果问题,特别是电话会议,有时会很没有效率,对方以她的经验告诉我的是,首先在会前要把所有会议涉及到的要点与相关人员沟通更清楚,会前做好议题准备,并列出会议要点,会议结束后一定要有结果,如此才能把会议效果提升上去,整个产品项目工作才能得到更好的推进。
最后,向我的被访谈同事张璨表示感谢,感谢能在百忙中抽出近一个小时的时间与我畅聊有关公司企业文化与核心价值观的事情,也感谢她在访谈中给我提出的很好好的建议意见以及工作经验、工作沟通的方式方法问题等等。谢谢!
访谈时间:2015年4月23日 下午14点35分至15点40分
访谈地点:总部咖啡馆
***
2015年4月24日星期五
员工自我总结以及未来工作计划:
1、新入职期间主要处理处理团队磨合中出现的沟通上、做事的方式方法上的问题;
2、熟悉并了解整个项目的发展方向,并根据方向目标进一步制定了整体的产品规划框架;
3、查找并解决影响项目进展的关键性因素,为未来产品项目推动提供基础保证;
4、试用期间明确了整个项目未来发展方向,并有兴趣与团队成员一起实现产品项目的未来目标。
5、试用期间具体完成的工作范畴:
a、重新定义APP需求规划,依不同业务阶段对客户端产品迭代改进优化;
b、推动APP后台重构优化项目,保证未来APP需求的快速推动;
c、梳理规划未来客户端业务需求,实现从PGC-UGC-Biz阶段性发展。
Btw. 当前项目产品很单薄,甚至对于未来盈利所需的核心竞争力都尚未形成,不过一切的一切都是从零开始,没有一蹴而就,个人认为方向上不出偏差+执行力也还可以,实现成功盈利应该不难。
从全局到细节的产品意识良好,能清晰的构建数据结构和交互原型,胜任产品经理职位。
个人回顾及总结:
一、2015年总结回顾:2015年大部分时间承担多APP唯美旅行的工作
1、熟悉了解整个项目业务的发展规划,并根据方向目标进一步制定了整体的产品规划;
2、明确了整个项目未来发展方向,并解决影响项目进展的关键性因素,为未来产品项目推动提供基础保证;
3、期间完成工作:
a、重新定义APP需求规划,依不同业务阶段对客户端产品迭代改进优化;
b、推动APP后台重构优化项目,保证未来APP需求的快速迭代;
c、梳理规划未来客户端业务需求,实现从PGC-UGC-Biz阶段性发展。
二、2016年发展期望
1、发展规划:当前产品、技术开发各工作紧张有序,个人对于整个项目的重点将转移配合运营与推广方面,产品工作方面注重培养新人接替,同时也检验自己带团队的能力。
2、旅游事业部产品工作规划:
a、重新梳理当前旅游事业部产品、运营方面存在的问题,根据需改进优化细节做好产品规划工作;
b、围绕旅游产品售卖为核心,不断提高页面、旅游产品用户转化率,重点推进页面改版、虚拟供应链、运营工具、售卖个性化(地域、人群)等方面工作;
c、内部创新,积极推动旅游电商中的新玩法、新手段,为高效完成团队年度业绩努力。
上级综合评语:
工作富激情,执行力高,责任心强。希望今后进一步增强对旅游行业的理解,应用互联网思维自发的找到产品的突破点,与团队的沟通方式需提升,让junior员工愿意接收和听取你的意见。
1、推进虚拟供应链售卖业务
1.1 虚拟供应链支付方式:预计Q1实现
2、推动运营后台首期功能上线:
2.1 支持PC+移动频道首页运营配置管理
2.2 提交并跟进品购页运营配置管理
2.3 实现页面运营分仓与运营后台对接
3、前台运营工作支撑
3.1 PC+移动前台页面改版及日常维护工作资源(PC选购线:@杨阳团队;下单线:待定;移动选购+下单线:暂定@伟丰团队)
3.2 商品自动列表页上线
4、唯美旅行
4.1 日常运营数据分析,提升流量为旅行产品增加移动端售卖渠道(主打小而美产品)
个人回顾及总结:
从旅行频道回归特卖会产品技术中来,从与虚拟供应链打交道变成与goods等公司主流供应链系统打交道,虽然系统环境不一样,不过整体的业务流基本一致,这对接下来自己的工作会有所帮助。接下来工作重心:1、完善并推动一体化排序项目的上线应用;2、挖掘围绕一体化排序工具的周边需求;3、思考并介入有关社交化方面的应用场景。
上级综合评语:
希望能够在接下来的工作中独立承担档期排序&商品排序产品,在转化率和运营效率的提升方面取得更好的成绩,继续加油!
个人回顾及总结:
完成从排序一体化上升一体化运营项目的关节环节工作,通过所有子频道全量切入排序一体化实现在首页一体化运营前的准备工作。
发展:完成现有项目工作的同时,筹划并调研有关供应商运营一体化的相关项目。
上级综合评语:
在负责DAP产品的半年多时间,工作上认真负责,执行能力强,希望在新的一年里,在产品的推广能力方面能够继续提升,争取做出更大的成绩。
个人回顾及总结:
业务方面:继续按日常排序、 活动排序、水印三大业务模块展开,优先解决公司日常商务运营业务流问题,其次提升运营人效。
个人方面:加强各方面的提升学习,处理问题的方法及效率,及团队学习交流方式方法。
上级综合评语:
上半年从结果上面来看,排序一体化的推广还是未达预期。
这个过程对你来说最大的问题,缺乏对日常排序工作的全方位的了解,影响推广的需求基本都是业务反馈出来,产品作为系统的设计缺乏前沿的判断和规划。
下半年的建议:业务迁移到线上后,之前很多实现不了不敢想的,接下来需要大胆的思考并与业务共同在效率和效果推进。建议;
一切存在皆有合理性,所有人/决定/产品设计背后都有它的合理性,如果有更好的那说明背后的条件发生了变化
排序的事情不分产品和业务,你们共同在解决公司流量分配业务,推动这块价值最大化是唯一的目标
个人回顾及总结:
个人总结积极的一面如下:
1、 DAP 排序一体化工作2017年较为圆满的告一段落;
2、个人的协作处事能力得到提升;
同时,需要提升的包括:
1、对公司未来方向的把握及业务挖掘还需要提升:围绕个性智能化、自动化方向。
上级综合评语:
在工作上认真负责,在排序一体化项目推进过程中产品能力得到了比较好的体现,希望在接下来工作中,能够从以下几方面进行突破:
1、更加积极主动,更多的思考,从新业务拓展上和团队能力的培训上发挥更大的价值。
2、在Marketplace项目中充分发挥带头作用,打造好用、易用的平台活动报名系统,并以此为基础,对周边的模块进行拓展。
3、将排期排序往自动化方向进行转型,减少人工运营。
个人回顾及总结:
在优先保障日常、大促活动业务稳定运行的前提下推进新业务的迭代更新。重点处理了公司业务架构调整的唯品国基事业部的业务需求,运营管理部的资源规划平台。
下半年将重点完成新业务系统的推广(资源规划),并下探挖掘通过资源规划实现智能组货决策业务。
上级综合评语:
在上半年,在支持了公司大促及公司大项目方面做的比较好,也乐于在团队内部进行分享,帮助团队其他同学进行学习成长,同时,在产品的创新方面做的不够,希望在接下来从以下几方面进行重点提升和突破:
1、加强自身SQL及数据分析能力,提升从数据端挖掘一些价值点的能力。
2、加强目标导向及结果导向,站在更高的角度来思考问题,为提升公司销售层面做出更多的贡献。
3、从规划日历和DAP的产品定位来说,更多集中在货的层面,如何能够提升售前“有效”备货能力?这块有非常大的提升空间。
一、需要发上线通知的需求的要求:
以上只是整体要求。各位产品经理根据自己需求的情况具体判断。
二、邮件标题:【上线通知】+涉及业务线+项目名称,如,【上线通知】选购线接价格系统获取商品价格
三、邮件内容: 1、项目背景;2、项目内容;3、需要相关人员特别的关注点; 4、相关效果截图等;5、项目相关团队人员。(仅供参考,可根据实际情况自定义)
四、发送对象:需求业务方
五、邮件抄送告知对象见附件。如需申请加名单请联系胡发根。此列表中的收件人需要都抄送全。
]]>一.关于什么量级的应用该如何选词。
1,下载量低,但是应用质量较好。
先通过申请新品应用的资源来进行推广,或者通过CPT等付费推广,先积累下载量,搜索关键字部分先不以搜索热度高为标准,硬拼下载量优势没有,排名不前,搜索也没有量。这里举个例子:新出的0新增的应用,不要用“我查查”“旅游”之类高热度的词。
2,下载量跟竞品应用不差上下,可以考虑死磕关键字。
这部分应用可以选择搜索热度高,但是选择的时候要根据自己应用的功能来选,应用有相关功能的吸引用户下载后,留存率才会比较高,不然用户即使搜索出来了,也不会下载。
二,关于国内安卓应用市场的搜索规则。
1,小米市场:
小米市场目前规则在变换之中,由于小米市场前台看不到其他应用的下载量,不能正确的看到跟下载量有多大的关系,但是根据经验,小米市场的搜索排名评分的高低是个很重要的影响因素,还有小米的搜索是可以走cpd的,搜索推广展示位是在第四位。唠叨多一句:小米市场标题只可以8个字符哦!~
2,百度:
百度市场标题也是只是允许8个字,还要安装一致。但是百度的搜索下载量影响较大,如果你的应用能申请官方版本,尽量申请官方版本,官方版本的应用会比较排名的比较前。
还有你的关键字尽量排在标题靠前。应用标签也需要设置好,虽然不多,但是那个也是搜索的关键。例如搜索旅游,官方版本的,量大的应用靠前。
3,360:
标题可以在30个字符内,下载量为王,然后后台可以设置应用标签,注意不要堆叠管关键字哦,这样被判成无效关键字,那也是没有作用的。
4,豌豆荚:
豌豆荚是游戏的天下吧,应用来说还是处于基础的阶段,对于搜索来说注重标题和副标题,但是注意不要一位堆叠关键字哦,副标题只有10个字,用户体验也很重要,不然用户搜索到了,看到一个看不懂的类型一句话描述类型的副标题,想必不会下载了吧。
5,应用宝:
一个应用一生只能改1次名字,现在基本上很少应用会在应用宝尝试打关键字吧,但是可以尝试在标签那边优化,订好一个合适产品的好标签!但是如果之前的标题就已经比较前了,建议谨慎更换哦!~
6,华为:
华为也是可以20个字符的标题,但是注意是读取包名的,需要直接在包就改了,最重要的是名字和下载量,还有很注意版权(官方非官方)。
根据观察,很多市场有下拉的展示位置,就是在用户去搜索的时候已经将付费或者是排名较前第一的应用在搜索的下拉菜单进行展示了,例如百度市场就是这样,这样也可能直接少了一批可能下载其他软件的用户,所以也可以考虑做下拉菜单的展示。如下图,在百度市场搜索旅游的截图:
以上内容都是根据观察和执行测试的观察的结果,希望其他各位有相关观察的小伙伴一起交流,把用户的需求做好,就是把产品做好推出去最简单的方法,用户是老大!~换个说法,推出去的产品用户越是受用,需求量越大!
The end.
文/Jeru 唯品会移动事业部技术总监
]]>